Реформы, производимые в Азербайджане за последние годы, существенно повысили инвестиционную привлекательность республики. Поэтому для многих крупных компаний потенциал Азербайджана, его географическое месторасположение, инвестиционная среда открывают интересные возможности для расширения бизнеса. Не секрет, такая ситуация приводит к созданию новых производственных мощностей, применению самого современного производственного оборудования. Одной из таких крупных компаний, которая начала экспортную деятельность в Азербайджане ещё в 2002 году, а в прошлом году выкупила завод в Хырдалане, где теперь производятся как местные сорта пива, так и российские, является пивоваренная компания “Балтика”. Год деятельности завода, конечно, небольшой срок для оценки результатов работы, но все-таки промежуточные итоги можно уже подводить. О деятельности завода "Балтика-Баку", его перспективах и приоритетах в интервью агентству "Интерфакс-Азербайджан" поделился вице-президент по корпоративным вопросам ОАО "Пивоваренная компания Балтика" Даниил Бриман.
В настоящее время в мире продолжается мировой экономический кризис. Как он повлиял на деятельность завода "Балтика-Баку" в Азербайджане?
Как мы и планировали весной, мы закончили реконструкцию предприятия, внедрили технологии контроля качества выпускаемой продукции, запустили производство бренда «Балтика» на мощностях завода в Хырдалане. Таким образом, наши планы по инвестициям не были нарушены, так как мы начали их реализацию ещё до наступления кризиса.
Что касается объемов производства и продаж, то здесь несколько иная картина. Сегодня слышны признания, что мировой финансовый кризис повлиял и на Азербайджан. Конечно, последствия в республике не такие тяжелые, как для экономики, например, России или европейских, американских стран, но, например, наблюдается снижение деловой активности, сократились доходы населения. Подобные изменения мы сразу же ощутили на себе. Пиво – не хлеб, не относится к продуктам первой необходимости, с уменьшением уровня доходов, меняется и спрос на продукт и уровень его потребления. В результате, рынок пива в Азербайджане за 9 месяцев сократился на 11%. Тем не менее, продажи нашей продукции по итогам летнего сезона, по сравнению с тем же периодом прошлого года, конечно, упали, но всего чуть более, чем на 1 %. Мы начали производить полюбившиеся азербайджанскому потребителю бренды в новой упаковке, запустили производство “балтийских” сортов на месте, поработали с дистрибуцией. Благодаря данным мерам, мы сумели уменьшить влияние кризиса.
В Азербайджане в этом году летние месяцы были намного прохладнее, чем обычно. Как это сказалось на объемах продаж?
В целом, мы выделяем три ключевых фактора, которые повлияли на негативную динамику рынка и падение объемов продаж. Мировой финансовый кризис – первый, второй – как раз погода, потому что большая часть продаж делается в высокий сезон - летом, и неблагоприятные условия очень влияют на объемные и финансовые показатели. Что касается третьего фактора, то так уж получилось, что в этом году религиозные праздники сместились также ближе к летним месяцам. В связи с этим, наши объемы продаж в Азербайджане снизились в летний период по сравнению с тем, какими они могли бы быть. Однако доля «Балтики», по-прежнему, занимает 73% от общего объема рынка. И на наш взгляд, это очень хороший показатель и наша цель – не наращивать долю, а сохранить ее.
Какой объем производства продукции на заводе "Балтика-Баку" ожидается по итогам 2009 года и какие планы по объему производства ставятся на 2010 год?
Я бы не стал сейчас оценивать объемы за весь год, считаю, что правильнее дождаться завершения четвертого квартала. Хотя, как я уже отметил, мы ожидаем, что уровень объема продаж будет чуть ниже, чем по итогам прошлого года. При этом, результаты "Балтики", в целом, должны быть лучше показателей рынка.
Говоря про следующий год, я бы сказал, что фактор религиозных праздников в силу объективных причин сохранится. Но, предполагаю, погодные явления, имевшие место в нынешнем году, не будут оказывать отрицательного влияния в 2010. Мы надеемся, что компании удастся существенно увеличить экспорт, в первую очередь, в Грузию. Мы уже осуществили первые поставки и, в зависимости от того, насколько они будут успешны, показатели роста производства на заводе "Балтика-Баку" могут быть даже двухзначными.
Фактор кризиса же, надеемся, в его острой фазе, миновал. Когда я приезжал в Баку в прошлый раз, по дороге из аэропорта заметил, что многие стройки просто замерли, на них не было вообще никакого движения. Проезжая этот же путь сегодня, я обратил внимание, что на новых домах, пусть и не на каждом, строители занимаются отделкой фасадов, на площадках работают краны. Все это говорит о том, что начинается восстановление экономики и можно прогнозировать дальнейший рост ВВП. В связи с этим, предполагаю, что в 2010 году рост на рынке пива будет на уровне 5% против падения на 10-11% по итогам текущего года.
Вы отметили, что в этом году "Балтика-Баку" начала экспорт своей продукции в Грузию. Какой объем продукции, производимой на заводе, сегодня идет на экспорт?
Если мы исходим из прогнозов на 2009 год, то я думаю, объем экспортных поставок в Грузию будут на уровне 5-10% от объемов производства пива на заводе "Балтика-Баку". В реальном объеме это цифры пока не столь значительные. Пока объем поставок составляет 400 тыс. литров. На 2009 год производство в Азербайджане будет на уровне 30 млн литров. Мы ожидаем, что объем экспорта с завода (имеются в виду поставки как с завода "Балтика-Баку" и из России - ИФ) достигнет 2 млн литров по итогам текущего года. При этом, показатели будут зависеть и от того, сколько продукции будет реализовано внутри Азербайджана до конца текущего года.
Будете ли расширять географию поставок продукции в другие страны региона?
С какими странами граничит Азербайджан? Это Россия, куда экспортировать продукцию нелогично, потому что мы сами же производим там наше пиво. Грузия, в которую, как я уже сказал, мы поставляем продукцию. Армения – этот рынок закрыт в силу объективных причин в связи с политической ситуацией. Иран – в эту страну мы поставляем из России безалкогольное пиво, которое не производим на заводе в Азербайджане. Турция – очень закрытый, протекционный рынок, поэтому мы не работаем в этой стране. Остаются только Казахстан и Туркменистан. В Казахстане у нас есть производство в рамках компании Carlsberg Group, которая является лидером местного рынка. Таким образом, выделяется только Туркменистан. Сегодня «Балтика» присутствует в этой стране, но у нас там нет производства, и в обозримом будущем не ожидается. Поэтому мы оцениваем целесообразность поставок в Туркменистан пива, произведенного в Азербайджане. Также мы имеем возможность отправлять туда продукцию из Казахстана, Узбекистана - необходимо рассмотреть все варианты с учетом логистических затрат и таможенных пошлин. Текущий год позволит понять то, как развивается бизнес компании в Азербайджане: насколько он стабилен, налажено сотрудничество с деловыми партнерами, удобна логистика. Я думаю, уже в 2010 году станет ясно, насколько целесообразно осуществлять поставки с завода в Туркменистан.
Пивоваренная компания “Балтика” уже осуществила инвестиций в модернизацию завода в Азербайджане на уровне $20 млн. Будет ли компания продолжать инвестиции в развитие завода "Балтика-Баку" и какой объем инвестиций запланирован на эти цели?
Как я уже сказал, для нас важно, что мы смогли завершить инвестиционную программу, несмотря на кризис. Сегодня мы не делаем прогнозов и не строим стратегических планов по дополнительным инвестициям в завод в Азербайджане. У предприятия достаточные резервы мощностей на ближайшие 3-5 лет, которые позволяют нам производить существенно больше продукции, чем, фактически, мы варим сейчас. В перспективе, ключевым для нас является обеспечение максимальной загрузки «Балтика-Баку». Далее, перенос в Азербайджан производство тех брендов "Балтики", которые уже популярны. В конечном счете, стратегия будет ориентирована на выпуск новинок, которые востребованы на рынке Азербайджана. Это может касаться и местных, и российских, и международных брендов. Сейчас мы производим пиво во всех четырех основных и востребованных видах упаковки. В случае, если понадобится, например, изменить формат бутылки или других элементов, то это будут инвестиции, объем которых сложно прогнозировать. Но это будут незначительные вложения, которые можно осуществить в рамках текущей операционной деятельности компании.
В целом, насколько сегодня загружены производственные мощности?
Этот показатель необходимо оценивать не по январю-февралю, когда самые низкие объемы производства, а рассматривать по производству в пиковый сезон, то есть летом. Так, по итогам высокого сезона 2009 года, у нас имеются резервы в мощностях в 20-30%. Не будь финансового кризиса и падения рынка в Азербайджане, этот резерв был бы меньше. Однако, как я уже отметил, мы имеем все основания полагать, что в 2010 году будет наблюдаться положительная динамика и мы будем наблюдать рост рынка, а значит и загружать наши мощности.
Мы очень сдержанно относимся к ценовой политике, хотя и являемся лидерами рынка. С одной стороны, мы формируем и влияем на цену на этом рынке, но, с другой стороны, мы прекрасно понимаем, что в случае повышения стоимости, можем существенно подорвать спрос. Поэтому мы и предлагаем разные продукты, рассчитанные на разных потребителей, в разных упаковках. Мы стараемся не поднимать цену выше инфляции на рынке. И надеемся, что в Азербайджане спрос на пиво будет стабильным.
Также хочу отметить немаловажный фактор, который имеет возможности для развития в Азербайджане, как конъюнктура рынка алкогольных напитков. Пока в республике сильны традиции крепкого алкоголя. Но мы думаем, что здесь со временем будут больше пить слабые алкогольные напитки, такие как вино, пиво, различные коктейли. И тогда, возможно, рост производства пива будет проводиться за счет замещения потребления крепких алкогольных напитков. Но когда это произойдет - тяжело прогнозировать, так как у нас в России, например, подобное замещение происходит очень медленно. В Азербайджане же, как я и сказал, традиции крепких алкогольных напитков, остаются сильными. В этом можно видеть и одну из причин медленного роста на рынке пива.
Планируется ли компания расширить производство линейки продукции "Балтика" на заводе в Хырдалане?
Мы уже начали производство в Азербайджане основных сортов "Балтики". Это "тройка", "семерка", "Кулер", "пятерка", совсем недавно начали производить бренд "Арсенальное". Поэтому можно считать, что ключевые бренды пива "Балтика" мы уже варим в Азербайджане и это те сорта, которые являются объемообразующими. Есть, конечно, специфические бренды, типа "Балтика №4 Оригинальное", "Балтика №5 Золотое", “Балтика №0 Безалкогольное”, которые ориентированы на узкий круг потребителей. Причины, по которым мы не производим эти бренды в Азербайджане, просты - рынок пива небольшой, доля этих специальных сортов очень маленькая и производить их в промышленных масштабах пока является экономически нецелесообразным.
Как только будет очевидно, что оправдываются наши среднесрочные и долгосрочные прогнозы по изменению конъюнктуры потребления, и рынок будет расти хотя бы на 5-7% в год, то это будет сигналом для обсуждения дальнейших инвестиций, применения новых технологий. Рано или поздно этот вопрос будет на повестке дня. Стратегически правильно производить на месте крупные международные бренды, принадлежащие Группе Carlsberg, в которую входит "Балтика". Но нужно время, чтобы сформировался спрос, чтобы персонал набрался опыта для использования имеющегося оборудования, чтобы наши партнеры по дистрибуции вышли на более высокий профессиональный уровень.
Если мы смотрим на среднесрочную перспективу "Балтика-Баку" в ближайшие 3-5 лет, то это - производство по лицензии международных брендов и специальных сортов пива. Мы рассчитываем, что за этот период сформируется клубная, ресторанная культура потребления пива, в том числе и безалкогольного во время, например, деловых встреч. Перспективы у "Балтика-Баку" и нашего бизнеса в Азербайджане очень большие. В первую очередь, они в том, что рынок еще не сформирован и продолжает развиваться. Поэтому этот рынок остается очень интересным для нас.
Какие сорта пива "Балтики" сегодня пользуются популярностью на рынке в Азербайджане?
"Тройка", "семерка", "Кулер", "пятерка" - самые популярные бренды в Азербайджане. По этой причине мы и запустили их производство в республике. Еще когда мы осуществляли экспорт продукции в Азербайджан, мы видели, какие сорта пользуются наибольшим спросом, это и подтверждалось нашими исследованиями.
Как сегодня выстроена система сбыта продукции, производимой в Азербайджане, и будут ли в ней изменения?
У нас сегодня 12 дистрибьюторов и они делятся по региональному принципу. Самый крупный дистрибьютор – компания "Аврора", которая обслуживает ключевой для нас рынок Баку и прилегающих территорий, где делается основной объем продаж. Это не означает, что для нас не важны регионы, просто пока их объемы значительно меньше.
Мы работаем через местные компании, которые специализируются на алкогольных напитках или же безалкогольных напитках. Есть также мультибрендовые предприятия, которые имеют свои склады, штат торговых представителей, транспорт и таким образом, гарантируют нам профессиональную работу по нашим стандартам.
Однако у дистрибьюторов в Азербайджане существует ещё множество областей для развития. Так, мы считаем, что кредитная политика должна быть более гибкой как для крупных, так и мелких магазинов. Существует также потенциал в работе с оптовиками, потому как существуют районы, где централизованная дистрибуция не настолько развита.
Имеют место быть и пробелы в бесперебойном обеспечении магазинов пивом. В Азербайджане объемы продаж летом и зимой отличаются в 10 раз. Поэтому один день отсутствия товара в магазине летом - это чуть ли не объем продаж за полмесяца в зимний период. Поэтому для нас становится важным регулярность поставок, особенно в высокий сезон. Я очень надеюсь, что на следующий год нам удастся закончить формирование эффективной дистрибьюторской сети, которая будет работать по общепринятым передовым стандартам.
Какие планы имеются у компании для дальнейшего повышения профессиональной квалификации сотрудников завода в Хырдалане?
У нас на заводе в Азербайджане работает лишь несколько специалистов из России. Весь остальной коллектив – местные кадры. Такова была наша политика с самого начала, и мы продолжаем её придерживаться. Разумеется, для того, чтобы обеспечить работу местного персонала на должном уровне в вопросах производства, маркетинга, финансов, бизнес процессов, необходимо, чтобы люди владели необходимыми технологиями и знаниями.
Существует три основных варианта, которые мы используем при повышении профессиональных качеств наших сотрудников. Первый – мы отправляем в командировку в Азербайджан лучших специалистов из России. Это может быть специалист отдела продаж или человек, который работает с оборудованием на линии розлива. Таким образом, происходит обучение местных кадров и передача им знаний. Второй вариант – мы отправляем местных сотрудников в командировку в Россию. Это дорогое, но оправданное удовольствие, так как один человек, приезжающий в Азербайджан, может поделиться знаниями с большим количеством людей. Особенно этот вариант актуален для узкоспециализированных работников, не обязательно только высший менеджмент, могут быть и представители среднего звена. Третий вариант – для обучения работе с производственным оборудованием мы напрямую приглашаем представителей поставщика оборудования. Мы начинали это делать на стадии инвестиций и продолжаем данный процесс сегодня.
Алиев посетил Габалинский район
Алиев и Эрдоган обменялись мнениями по перспективам сотрудничества между Азербайджаном и Турцией
Очередной успех местных автоперевозчиков!
AccessBank объявляет тендер на обеспечение питьевой водой
AccessBank объявляет тендер на Prolongation of HPE equipments support 2024
Алиев заложил фундамент стадиона в Гяндже
AZAL с июня запускает полеты из Баку в Бухарест
Цукерберг поднялся на третье место в списке самых богатых людей мира
Алиев открыл Дворец спорта в Гяндже
Алиев открыл дорогу в Гаджикабульском районе
ИВ Нефтчалы направит свыше 1,6 млн манатов на работы по благоустройству в городе
Объем золота в ETF в марте сократился еще на 14 т - WGC
США и Британия разместят четыре атомные подлодки в Австралии
Ирландский парламент избрал премьером страны Саймона Харриса
«Bakcell» впервые в стране представил технологию VoWiFi
Заказать справку в посольство легко через приложение Yelo
AccessBank продолжает активно поддерживать развитие женского предпринимательства в Азербайджане
Нефтегазовая выставка Caspian Oil&Gas пройдет в Баку в июне
В Азербайджан в октябре пройдет ICCA Venue Business Workshop International
Уникальный 2023 год: карабахский узел разрублен
ИТОГИ ГОДА: Американцы покупают, европейцы копят силы, или нефть снова в моде
Как реализовать потенциал зрелых месторождений Азербайджана: смена парадигмы